【写在前面的话】

国家一词虽然为大家所熟知，但在古代却有另一番解读。春秋战国年间，国即是诸侯国，家则为以姓氏聚居为基础的家族。家族兴封侯拜相，则为诸侯国，商鞅为秦国大良造，便是诸侯国；周文王原为西方诸侯之长，后废商立周，是为诸侯国兴而拥有天下………

2012年1月，受茶业通网www.tea846.com/《茶业通》杂志卢劲总编所邀，我采访了家和茶实业公司董事长何世煌先生。尽管数年前有对家和茶品牌创始花絮有所了解，我还是被这个身材魁梧的人能够把儒学家国天下和思想融入自身事业发展而感到震撼。从家和茶的品牌创始，到产业资源整合，到渠道创新，到企业社会责任的用于担当，再到企业家国天下和的发展愿景，我都能发现儒家思想渗透的影子。这一切让我产生足够的兴趣了解这个神奇的人物和这个茶叶品牌。

家和茶命名由来

正如儒学四书之一《大学》中讲到的那样“欲治其国者，先齐起家；欲齐其家者先修其身……”，家和茶茶叶品牌基础构建之初的想法也是由齐家到治国平天下的事业理想。所以命名为：家和茶。

要管好一个国家，首先要管好自己的家庭；要管理好大事业，首先应该管好自己的小企业；要管好一个团队，首先要管好自己。这便是欲治其国者，先齐其家思想的延伸。由家庭和睦到国家太平，再有国家强盛到家庭小康，这是中国人数千年来发展理想。中国的强大离不开文化的强大，家和茶的企业发展远景便是利用中国茶文化为载体，弘扬博大精深的中国儒学文化精神。

家和茶的产业整合

如上文所讲，何总已经把儒学思想中“和”运用到其事业发展之中，这一点，在家和茶品牌建设和产业整合中得到了深入体现。

在创办家和茶茶业品牌之前，何总旗下拥有以龙游天下为品牌命名的旅行社、国际会展等产业。正因如此，家和茶茶业品牌的诞生一方面弥补了旅游景点特色产品的不足，恰到好处地满足了何总旗下旅游产业的茶业礼品消费需求，另一方面，龙游天下旅行社有限公司旗下的众多旅游线路为家和茶的产品销售提供了众多先天优质销售渠道。从产业结合角度来讲，这绝对是一个双赢的组合。据何总说：目前新开发的单价为1680元的金门高粱酒、茶点、茶叶礼盒产品上市15天内已经取得了3000份的销量，实现了500万元的销售业绩。

古人讲，天时地利人和。我想，这里的产业整合让何总旗下产业得到的不只是人和，还有渠道的地利和茶业销售旺季和旅游旺季重合的天时。

企业家做实业积极高效进取

和儒学积极入世观点相吻合，以何总为首的福建家和茶实业有限公司在企业创立到现在的短短2年里实现了集茶叶生产加工、营运销售、科技研发为一体的运营职能。并将产品远销美国、日本、俄罗斯、澳大利亚、新加坡等东南亚地区。家和茶终端门店已经实现了30家以上的拓展成绩，并且实现了涉及铁观音、大红袍、金俊眉、正山小种、武夷岩茶等丰富的产品线，还在茶配、茶食相结合的茶叶礼盒产品的组合方面取得了不错的成绩。

于此同时，福建家和茶实业有限公司还斥资1000万元赞助2011年河南青年励志创业推广活动暨周杰伦、蔡依林郑州助演晚会，成为河南省“赢响中原”大型创业公益活动的组委会成员之一。并得到央视等全国各大媒体的关注。提升了家和茶茶叶品牌的知名度于美誉度，为家和茶品牌价值提升和门店规模进一步拓展奠定了坚实的基础。

家和茶的社会责任敢担当

大学生这个群体对很多企业来讲，可能是一个很麻烦的事情：责任心不强，没有经验等。但是我们不得不承认这是一个最具创新和富有激情的群体，善加引导和利用则可以成为企业创新不竭的动力。家和茶便是积极鼓励、支持大学生创业的企业之一。

通过赞助“赢响中原，我心唱响暨周杰伦、蔡依林郑州助演晚会”活动，联合河南当地政府及银行资源，在河南省18个地市建设家和茶企业营运中心，在银行提供部分贷款支持的基础上，由大学生进行竞标参与家和茶茶叶门店的运营。充分调动了大学生的创业激情，取得了不错的运营业绩。目前福建、安徽等地政府已经和家和茶总公司取得联系，希望和家和茶公司将这一合作模式深入开展下去。

何总说：“我们看重的就是这个活动的意义——倡导中原创业精神、激发青年创业热情、提供创业智慧支持、维护创业理性稳健。”何总同时表示，家和茶业就是要以这个活动为楔机，向大众传达出家和茶业乐于帮助他人，愿意为优秀的、理性的、具有确实可行方案的青年创业者和他们的创业课题，提供坚实的支持。

我想，这便是家和茶以社会责任为己任，响应“中原经济区崛起”这一国家战略，为有梦想，有能力的青年大学生提供实现梦想的舞台的真实写照。事实上，大学生群体也给家和茶公司提供了不竭的创意和人才储备资源。

家和茶的渠道创新

和茶行业缺乏创新的现状形成对比的是，家和茶自企业创立之初就重视企业经营路上的创新，其中更为突出的就是起经营渠道的创新。

根据传统的茶叶礼品诉求盲目追求尊贵奢华路线的现象，家和茶另辟蹊径找准了大众旅游产品这一“刚性”需求。在产品组合和产品主题创新上下功夫。充分利用何总旗下龙游天下旅行社遍布天下的旅游线路资源，以旅游线路为纲，迅速在全国建设了遍布西藏、新疆、内蒙古、青海、甘肃、宁夏、山西、北京、武汉等众多旅游城市的销售渠道，在产品销售上实现可客观的经营效益。

除此之外，家和茶在茶叶外贸和电子商务领域也有出色的表现。2011年家和茶因电子商务销售业绩的突出荣获“'2011欢乐刷卡季'十佳个性店评选活动50强入围商铺”。

家和茶的渠道拓展

    福建家和茶实业有限公司的业务发展速度是极快的。所以家和茶不会满足于传统旅游网店加盟店的拓展速度。目前家和茶已经组织人力在传统模式的门店拓展做出努力。家和茶为了确保加盟店成功有效的运营，公司向加盟商提供统一的门店形象，专业的门店管理系统，有效的培训体系，灵活的调换货机制，多样的促销活动和不断创新产品研发支持。确保加盟店能存活，快盈利。

何总的茶叶家国天下和

什么是家国天下和？我想对于茶叶企业而言，特别是对家和茶而言，一定是让中国儒学文化的和谐随着茶产品销往世界和茶文化的广泛传播影响全世界。这更是何总建设家和茶茶叶品牌的初衷。

中国的文化是和的文化，而不是争的文化。中国的茶文化是清香脱俗的文化，而非强加给别人的文化。联想到目前某些国家强制输出民主，到处挥舞人权大棒的举动。文化的优劣不言自明。中国的历史是在不断的战争中相互融合的历史，尽管处于统治阶级的民族偶尔更迭，但以儒学为基础的汉唐文化仍生生不息。我相信这是中国文化的生命力，是中国儒学的生命力，更是家和茶的生命力。

    祝何总的家国天下和的梦想成真，祝家和茶叶品牌越做越好。                                                                              来源：第七期茶业通杂志   文/张飞舟