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探索快速而高效发展现代茶企的成功之路
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企业做强、做大的核心在于:营销系统是根，团队是本，营销系统+团队=根本。营销系统或者团队搞不好就是“根本”搞不好。从经营模式上划分，目前共有两类茶企：直营路线与加盟连锁路线。
所谓的营销系统就是指市场定位系统，产品系统，文化系统，招商加盟系统，品牌系统等等，这些系统是企业的根，做不好企业就会缺少氧分，很难生存，至少是不够健康或者处于亚健康状态。市场定位就像制定打仗要攻占的地盘，如果你不知道要攻占哪个地盘，或者没有做精准的描述，你可能会不知道如何打起来，两者道理是一样的。完整的营销系统是企业的基础，没有这个基础，你的企业将会出现严重的资源浪费，很难在竞争中取得优势，难以有大的发展。
中小茶企要走出福建，要做大、做强，招商加盟是捷径，也是关键。茶行业的人脉关系资源很重要，而加盟正好是互补人脉资源的好方式。例如现在互联网上一个成熟的平台名茶库商城mall.tea846.com，此商城作为一个依托茶业通的网上茶叶商城，既专业又方便, 有利于消费者网购, 又可以帮助商家免费开网店。
团队就是指团队的战斗力、执行力与团队精神。企业一切的业绩都来源于人的创造，团队建设不好企业就无法发展，甚至会消亡。现在的茶行业，竞争水平还非常低，人的因素占着竞争的核心因素，只要团队建设的好，完全可以异军突起，占得先机。
如果你在建设营销系统与团队打造时遇到困难，不妨邀请著名企业营销管理专家、《茶业通》杂志创刊人兼首席CEO卢劲老师协助，如此一来，便可以少走弯路，走得更加直接，更加快速与高效。
福建茶叶企业如此之多，可是做大做强的企业却如此之少？最主要原因应在于，茶行业这个新兴的阳光产业发展迅速，人才严重缺少，其次，茶行业的创业者中多数是茶农，他们对于茶叶的质量有非常好的内力，但多数人相对缺乏市场运作的能力。其三，茶行业由于是阳光产业，大家一致看好的行业，所以涌现了一批从其他行业转移过来投资的新秀，但是，由于是门外汉进入新行业，中国有句话，“隔行如隔山”，他们大多缺少专业人士的协助，说投就投，没有经过完整的策划，有些企业已经出现了“进退两难”的境地。
以上等等因素，导致多数企业没有走出去的能力，“窝里斗”的现象自然产生，也因为“窝里斗”，才使得茶行业的营销水平在逐步上升。 |
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| 发布人(厦门教育在线)详细资料 发布时间：2012-12-12 17:26:43 浏览次数：26 |
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