戴福瑞（Fritz Demopoulos）美国人,去哪儿创始人,现为风险投资公司Queen's Road Capital合伙人

Q：在中国创业，不说中文是障碍吗？

A：在1997年，我不觉得是个问题；但是现在是，因为竞争太激烈了，我也的确因为不会中文错失了不少机会，但是中国有太多的机会了，所以这没关系。你只要抓住一个机会就可以了。在中国做生意，既要灵活，又要有耐心。

         Q：你如何总结自己在中国的成功经 验?

         A：去年上映的电影《利益风暴》(Margin Call)里谈到了成功有三种方式，要么你比别人聪明，要么你欺骗别人，或者先于别人。

         反观自己，我不会用欺诈获取成功，也不觉得比所有人都聪明，所以我能做的是成为第一。我坚信自己应该做的就是那些别人都没做过的事情。鲨威体育网是中国的第一个体育门户，去哪儿是第一个旅行垂直搜索引擎。

         第二点，让自己被优秀的人才包围。我有很好的团队，庄辰超、副总裁彭笑玫都是在鲨威时期就一起工作的伙伴。刚来中国的时候，我完全不会中文，这意味着自己都无法去开银行账户。你必须要授权、去信任你的本地伙伴们。我做去哪儿的时候，有1/3的精力就是放在寻找人才上。对于来中国创业的每个老外来说，都要认清自己的价值，并据此制定对应的职责分工。

         第三点就是运气了。

         Q：你过去很快融入中国商业社会，现在的投资也包括印度尼西亚和巴西的项目，那么对于如何快速理解一个市场，你有什么心得？

         A：实际上没有快速的方法能了解一个国家的市场，要了解，就必须深耕，而这就需要时间沉淀。可以分享的一个心得是，要进入到正确的社交圈中，能有一群有共鸣的人互相交流。这可以极大地帮助你。不过，记住先付出才有回报。一开始你要先把自己的经验主动积极地分享给别人，才能收获更多他人的洞见。另外，我读很多书。比如在中国，我看了《三国演义》，觉得今天中国的市场竞争不就是一场三国演义吗？我读《红楼梦》，我会思考为什么它在中国是一个好故事，其中的什么对中国人很重要？答案可能“关系”，红楼梦里有105个人物，整个就是关于这些人的关系。而西方经典《伊利亚特》也在写战争，和中国讲“关系”不同，这是一个英雄比所有人都厉害的故事。

         于是，我们看到在中国的鸡尾酒会上，人们会说：这是我的朋友，这也是我的朋友，这些都是我的朋友⋯⋯一切都和关系有关。到了美国的派对上呢，人们可不是说“我有五个朋友”，而会说，让我告诉你我做了什么，为什么我比其他人都好、都棒。

         Q：你会建议自己的外国朋友来中国创业吗？

         A：如果你想要的是一个有趣的人生，为什么不来中国呢？我一直鼓励他们追随自己的梦想，不论是否面对的是失败。因为我同时建议他们的就是准备好面对失败。

         在中国创业的老外如果要分类，一类是MBA或者企业高管类，另一类是在中国很多年的中国通，可能背景更草根。但他们有一个共同点就是对中国充满热情，拥有一个“中国梦”。有些人可能缺乏通往成功的技能，但他们还是想来，这也没关系，我觉得这也很酷。

         我现在回想自己在中国的十多年经历，觉得很有趣很棒，即使没有赚钱，这个经历也非常棒。

         Q：你的投资项目里有是老外创业的 吗？

         A：在中国？没有。在印度尼西亚有一些是外国人创业。我觉得本地人创业会更好。但是如果有一些老外的确能给团队带来更好的专业知识，那也很好。如果有老外想在中国创业，我建议他们首先到北京或者上海，坚持在这里至少呆上半年，并且做好什么钱也不赚的准备，找人聊，看一看中国究竟在发生什么。我的第一个项目是在来中国的第18个月才发现的。但同时也要注意，在中国市场里一切变化都很快，你现有的知识很快就会过期。