《卓越营销管理的三个关键控制点》
篇首语：
可口可乐的老板曾吹牛；如果可口可乐发生突发事件，一夜之间所有的工厂倒闭，我可以三年再造一个可口可乐。旭日升，曾经中国茶饮料的第一品牌，声名远播，年销售额超过30亿，一度占领行业70%的市场份额，但如今风光不再。对比两个对中国老百姓来说的知名品牌，我们不禁要问：旭日升，你为什么那么脆弱？作为一个卓越的营销管理者，我们又该做些什么？
一、《品牌、渠道、团队建设》
第一篇 品牌篇
1、奥美的品牌观点
2、品牌传播的“大众化”与“小众化”
3、“细分”思维的最后落脚点在哪里？
4、案例分析：蒙牛、三一重工、统一、江淮汽车等品牌塑案例
第二篇 渠道篇
1、渠道的作用与演变
2、渠道合作的三类实质关系
3、渠道管理的差异化与如何差异化
4、决胜终端与深度分销
5、案例分析：TCL“以速度抗击规模”案例
6、跨国企业渠道促销案例
第三篇 团队建设篇
1、扁平化管理对营销团队的要求
2、事务性工作与增值性工作对营销岗位设置的影响
3、如何做好营销团队的创建
4、如何做好中国式营销管理
5、如何运用“漏斗”进行过程管理
6、案例分析：裕鼎模具、蒙牛团队文化、跨国企业职业生涯规划、某知名通讯企业招聘管理等
讲师介绍：
杨凯 MBA，深圳大学市场营销与经济研究所高级研究员，深圳市南方略营销咨询管理有限公司资深培训师，PTT国际认证讲师，深圳市民营企业家协会高级顾问，全国高级营销经理职业培训班特聘讲师，中国销售管理“顾问式培训”的发起人与实践者，多次出席并参与国际知名管理机构的专业培训及国际管理学术研讨，具有10年市场营销管理及专业培训师的职业经历。
杨老师历任国内某大型通讯及电子企业市场高级主管及台湾著名顾问公司专案总监等职，是真正意义上从市场一线成长起来的具有销售、市场实战经验的营销经理人。他的主要研究方向是顾客的消费心理与行为、电话营销、大客户销售、销售通路的变革管理、销售组织的建设与管理、深度分销、品牌规划管理。著有《汽车子母品牌关系透视》、《利用售后服务电话重构汽车服务价值链》、《终端的冷思考》、《老板，你究竟卖什么》等著作和论文。
受益于他的课程的企业有：江淮汽车、本田、星马汽车、中联重科、杜邦、新加坡KVC、以色列波尔梅特、科龙集团、TCL、香港泰禾集团、台湾大成集团、京博石化、联合化工、侨昌化学、安凯客车、中国移动、广西电信、云大科技、农产品股份、上海良工、巨万投资、华帝燃具、壹时代媒体资源等跨国企业及上市集团公司等。
二、《现代营销管理与执行力》
第一部分：现代营销管理者的角色
1、为什么企业老是长不大
2、如何真正成为组织目标达成的组织者
3、如何带领团队成长并成为团队掌握现代营销技能和方法的指导者
4、如何成为有竞争力系统的构建者
第二部分：现代营销管理的内容
1、如何使企业有充足稳定的信息来源
2、如何将每个业务机会变成实实在在的业务
3、如何通过客户满意形成业务链
4、为什么现代营销的成功离不开基础管理
5、如何理解钱不是赚来的而是管理出来
6、现代营销管理的核心内容
7、现代营销激励的内容和成功企业激励模式解剖
第三部分：现代营销管理的工具
1、为什么现代营销管理需要调试性领导力
2、目标管理的精髓及运用
3、如何使会议成功并成为有效的管理工具
刘祖轲 清华大学MBA，深圳市南方略营销管理咨询有限公司总经理，《民营经济报》特聘顾问，中国企业联合会高级管理咨询顾问，中国职业经理人培训学院教授，PTT国际认证银章培训师，全国高级营销经理职业培训班特聘讲师，广东省高科技产业商会高级顾问，深圳市管理干部培训中心专职讲师，深圳市民营企业家联谊会高级顾问，深圳市咨询业专业委员会专家组组长。曾在国外工作两年，回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司等，具有15年国内外市场营销管理的丰富经验，是中国以"实战"著称的资深市场营销管理专家和"实质性为客户解决问题"的咨询倡导者。著有《东风汽车销售体系重构研究》，合著有《中国管理顾问手册》，发表过《中小型民营企业如何面向未来》、《赢得应变》及《企业七大竞争优势》等数十万文字的论文和著作，专业研究领域：营销战略规划、营销人力资源管理、销售网络和渠道设计、营销队伍建设与管理，营销组合策略策划、整合营销传播、品牌建设与管理、客户关系管理（CRM）等。成功服务过的企业有胜利油田、东风汽车、徐工集团、光大依波表、雄震科技、希贵集团、云大科技、顺德华润涂料等百余家企业。2001-2003三年荣获"深圳市十大金牌顾问"称号，《企业需要教育化经营》被收入《中国科技成果名人录》。
授课地点：漳州金銮湾酒店（丹霞路）
授课时间：6月11-13日(上午9:00—12:00 下午3:00-6:00)
收费标准：每期学习时间一年，每月面授三天，学习十二门核心课程，学费18800元，报名费：1000元。 单元收费：1800元/人
报名电话：0596-2957212 2957213转805 806
主 办：漳州市经济贸易委员会 漳州市乡镇企业局
承 办：漳州市卓毅文化传播有限公司 |
